开窗帘店报价技巧--尺子剪子布窗帘培训班不传之秘

更新时间：2019/8/6 16:09:51信息编号：2056-499167

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详细介绍

现代的谈判并不以价格为主导,协商才是谈判的精髓.讨价还价是常态,所以我们经常认为还价的才是真买主.卖方永远希望利润最大化,买方永远希望最低价成交.我们最终要达到的是双赢,而不是单赢.因为单赢无论是客户赢了还是商家赢了都不是长久之计.最高的成就是让客户感受到赢,而价格又在自己的底线之上.而要做到这个目标,我们要好好学习谈判的技巧.

技巧一:报价不要秒报,需要思考

当客户要求给予报价的时候,哪怕你已经是做过很多回了.也要进行仔细的思考,给予客户你在好好算的状态,不然客户会以为你在漫天要价.当然在开始报价的时候要稍高于你的心理价位,给予一定的还价余地.但是心里得有一个底线,在底线上都可以谈.

技巧二:报价对人不对物
报的低不一定是东西不好,也有可能是成本变化的结果,批次,成本,人工等因素都会影响,但是如果在给予客户报价的时候,客户是不知道这些的,所以对于有品位的客户,我们可以报的高一些,但是自然东西也会做的更加出色,一些客户没想到同样也要想进去.这个就叫做对人不对物.技巧三:无论怎么成交.一定要让客户感觉到赢

客户要的不是便宜,客户要的是感受到便宜.道理都懂,但是实际操作中,怎么让客户感到满足感才是关键中的关键,而这些在谈判中要深刻体现出来.

有些同学在销售中会报怨,我已经报的很低了,为什么客户还是嫌贵,难道真的是贵吗,其实并不是,只是因为客户没有感受到满足.所以我们在谈判前会在心里设定一个心里底价,也就是底线.在这个底线上,我们可以谈,而且谈判最后,一定要表现的很吃亏的样子,这样才能让客户感觉到自己的成就.客户会认为自己的三寸不烂之舌打败了商家.双赢的局面是我们都愿意看到的.

窗帘内容：

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【尺剪布】窗帘布艺培训主要内容：以窗幔制作为主；工字折、菱形折、水波与旗和帘头、水波捏折、水波、镂空波、偏镂空波、抽带水波x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。边旗、中旗、内外折旗、双折旗、抽带三角水波、上折波、超高型上折波、平板帘头、扇形罗马帘、奥地利纱帘、高档欧式绳艺、花艺制作.等窗帘布艺制作工艺www.xbaixing.com小百姓网。去年到现在我们也增加了不少的新款：比方人字嵌幔，金斯顿帷幔，波旗一体，三角波，灯笼旗等等；所以现在的课程是越来越紧张的哦时间小~百~姓~网。

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